春季家居展會(huì)旺季，展會(huì)越來越多，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月好幾場的展會(huì)也讓木門企業(yè)應(yīng)接不暇?！耙粋€(gè)月就能收到了不少展會(huì)邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”
某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負(fù)責(zé)人還表示，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，木門企業(yè)簡直喘口氣的時(shí)間都沒有。
現(xiàn)在展會(huì)越來越頻繁，木門企業(yè)受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了幾個(gè)重要展會(huì)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子。
展會(huì)同質(zhì)化應(yīng)引起重視
在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，木門企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買家和影響力，也使得展會(huì)營銷的作用逐漸下降。
“雖然各地都有展會(huì)，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，某木門生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人如此說。確實(shí)，木門展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般都不去參展”。
展會(huì)配套服務(wù)需要升級
在很多木門企業(yè)看來，展會(huì)最大的問題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會(huì)對企業(yè)的影響力正在減少”。
我記得我們企業(yè)第一次參加展會(huì)的時(shí)候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門企業(yè)不可能離開展會(huì)，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的圖熱鬧，而是長遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。
